Prospecter un nouveau marché

Avr 16, 2021 | Cas pratiques, Prospection téléphonique

Contexte et enjeux

Un équipementier automobile spécialisé dans la fabrication d’amortisseurs spécifiques en petites séries, souhaitait se lancer sur de nouveaux marchés. 

Le client avait été déçu par l’embauche de plusieurs commerciaux successifs et souhaitait faire appel à des professionnels qui puissent l’accompagner sur le long terme.

La réponse d’ADDITIF

Après plusieurs échanges approfondis :

 

  1.  Sélection avec le client des meilleures cibles pressenties,
  2. Constitution du fichier ciblé,
  3. Rédaction de l’argumentaire commercial adapté,
  4. Prospection téléphonique et suivi des projets détectés 

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