Dossier du mois : Les outils

Nov 26, 2020 | Les dossiers du mois

Posséder un outil dédié avec des fonctions qui lui sont spécifiques permet non seulement d’être plus performant mais aussi de se différencier grâce à la personnalisation de votre “parcours prospect”.

Aujourd’hui, on va vous parler :

  • Des CRM 
  • Des logiciels de prospection téléphonique
  • Des solutions d’emailings
  • Des leads
  •  Des automatisations

Bonne lecture !

dossier du mois : les outils

INTRODUCTION

par Joé VANCOILLIE

Le quatrième du dossier du mois répond à une question qui nous est très souvent posée : quels outils utilisez-vous pour prospecter en B2B ?
On préfère vous le dire tout de suite, on en a beaucoup !
Des nouvelles solutions sortent presque chaque semaine avec des usages bien spécifiques. Il faut donc être en veille permanente pour modifier et adapter sa “Tool Box”.
Il n’est pas rare de constater que les outils ne s’achètent plus : vous pouvez les louer pour 1 mois ou pour 1 sous la forme d’un abonnement. Pas de panique puisque tout peut s’exporter et se synchroniser avec les outils que vous possédez déjà.

 

ADDINEWS

Les dossiers du mois sont sur notre site internet :

  • Dossier n°1 : Le cold calling
  • Dossier n°2 : Les grands nombres
  • Dossier n°3 : Les fichiers

Nous constatons que de plus en plus d’évènements sont annulés ou reportés. ADDITIF vous propose de relancer vos contacts par mail, sur LinkedIn et au téléphone dans le but de planifier un futur rendez-vous commercial. Un besoin ? Nos équipes sont disponibles au 04 74 53 60 77.

LES CRM

” Access c’est très bien “

Les 3 CRM en ligne les plus utilisés pour prospecter

De 50€ à 150e par mois ET par utilisateur !

Hubspot est sûrement un nom qui doit vous dire quelque chose est c’est normal : c’est un des CRM les plus connus du marché. Son point fort ? Sa brique marketing. Vous pouvez par exemple envoyer des campagnes de publicités ciblées à vos prospects directement depuis Hubspot.
Salesforce est un CRM qui vous permettra d’intégrer des milliers d’applications en ligne ce qui le prend beaucoup plus modulable que Hubspot pour la vente.
Pipedrive est une très bonne solution pour commencer à prendre en main les CRM en ligne. Peu cher, modulable et 100% personnalisable : la solution est fiable !
Un point commun inerrant à toutes ces solutions est la puissance qu’ils ont pour vous aider à schématiser vos processus de vente et de prospection.

 

COLD CALLING

” E.T téléphone ADDITIF “

On sait que vous savez déjà tout à ce sujet …

… Si vous avez lu les précédents dossiers !

 Inutile de vous refaire une longue présentation détaillé de Ringover, ceux qui ont loupé notre article
à ce sujet peuvent le lire en cliquant ici.
Aircall.io est très similaire à Ringover, les fonctions sont exactement les mêmes à la seule différence qu’il est possible de connecter beaucoup plus d’applications à Aircall.
Ce que vous devez savoir sur la plupart des solutions de téléphonie dématérialisées, c’est qu’elles ont très souvent des performances similaires pour des usages différents.
Il y a également une deuxième constante chez ces vendeurs de solutions : à partir du moment où vous souhaitez connecter votre outil à d’autres applications, la facture s’élève à 50€ H.T par mois.

LES EMAILS

” Oui ça existe encore, oui ça marche et oui le ROI est intéressant “

Le message électronique a toujours le vent en  poupe.

Découvrez nos 3 solutions d’emailing préférées !

Lorsqu’il faut envoyer un message à plus de 10 000 personnes, il est d’usage d’utiliser une solution de mass mailing. À ADDITIF, nous utilisons Sarbacane depuis 4 ans. L’outil est facile à prendre en main d’autant plus que les serveurs et le support sont situés en France !
Pour envoyer 10 000 messages par mois, il faut compter environ 149€ H.T par mois.
Lorsque nous sommes en dessous de la barre des 10 000 messages, alors nous utilisons une solution de cold mailing. Lemlist est une solution très complète qui peut entièrement se synchroniser avec les CRM que nous vous avons présenté.
Pour envoyer 500 messages par jour, il faut compter 30€ à 50€ H.T par mois.

 

LES LEADS

” Il existe plusieurs façons de jouer au détective en ligne “

La plupart des outils connus ne sont toujours pas utilisés !

Et on a écrit beaucoup d’articles à leurs sujets.

Voici une liste des articles que nous avons publié et qui vous aidera très certainement à obtenir les coordonnées “fraîches” de vos leads.

  • Hunter.io : un outil pour trouver des adresses mails génériques et nominatives.
  • Lusha : une extension qui vous donne les coordonnées de votre lead depuis LinkedIn.
  • Kaspr : une extension qui vous donne les coordonnées de votre lead depuis LinkedIn.
  • Norbert : un outil pour trouver des adresses mails génériques et nominatives.

AUTOMATIONS

” Transformez 8 heures de travail en 30 minutes “

Et si votre futur assistant était votre ordinateur ?

A condition de bien le former, évidemment !

Il y a presque tout juste 1 an, nous vous parlions de Zapier dans une de nos nombreuses astuces
commerciales.
Nous avons fait le tour de cette solution et nous pouvons vous dire avec certitude qu’elle vous permet
d’économiser un temps considérable, notamment sur les tâches répétitives.
Vous pouvez transférer les données d’une Google Sheets vers votre CRM, synchroniser les appels téléphoniques, les campagnes d’emails automatiques et même les discussions sur LinkedIn !
Si les outils que nous vous présentons depuis le début de ce dossier sont des briques, alors Zapier en est le ciment. Integromat, son concurrent direct, est aussi à surveiller de très près.

astuce commerciale, outils prospection

Vous avez besoin d’aide pour faire les courses ? Alors contactez-nous et on vous donnera nos meilleures astuces !

Nous sommes encore en plein débat pour le dossier du mois de novembre, alors on ne vous donne pas son sujet tout de suite …

Si vous souhaitez que des thèmes particuliers soient abordés vous pouvez nous le dire en commentaire. Tous vos avis seront pris en compte.

On vous dit à très bientôt pour le prochain dossier du mois !

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